Sergey Viter
Open Agribusiness Project Manager
Агрокомпанія світового рівня Kernel – найбільший в Україні виробник та експортер соняшникової олії – розширює свої послуги та партнерські програми. Понад 5000 агровиробників як стратегічні партнери у всіх регіонах країни користуються унікальними сервісами Kernel. Проєкт OpenAgribusiness покликаний поглибити цю співпрацю та зробити її ще більш вигідною для всіх учасників.
В інтерв’ю Керівник проєкту OpenAgribusiness Сергій Вітер розповів нам про те, як саме програма партнерства стимулює розвиток українських аграріїв, модернізує виробництво та збільшує врожайність.
Як виникла ідея створити Open Agribusiness by Kernel у форматі партнерської програми?
— Ідея створення Open Agribusiness виникла дуже давно. Спочатку це було просте кредитування, однак, згодом ми зрозуміли, що в агробізнесі не маємо конкуренції. Але наша позиція стосовно інших агрохолдингів передбачає обмін досвідом, а не конкурентне протистояння. Ми віримо в потенціал українського зерна у розмірі 100 млн тонн на рік. У 2021 році обсяг зібраного зерна вже наближається до 80 млн тонн.
Основна мета партнерства — не просто поліпшення врожайності, а гарантоване збільшення рентабельності та стабільне зростання кожного агропідприємства-партнера. Ми намагаємося допомогти дрібному та середньому фермеру у чіткій та плановій роботі, щоб збільшилася кількість врожаю. На цей показник впливає недостатня кількість досвіду, невчасна закупівля та посів культур. Досвід, технології та грамотне планування – це те, чим Kernel ділиться із агровиробниками, саме тому ми створили проєкт Open Agribusiness, орієнтований виключно на ринок зерна. Ми маємо інфраструктуру: порти, вагони тощо. У рамках Open Agribusiness партнери мають зобов’язання постачати нам зерно. Для нас важливо вибудувати відносини довіри з постачальниками, тому й агрономи, і технології, які ми фінансуємо, задіяні на полях учасників програми.
Також ми купуємо разом із учасниками проєкту зерно та ТМЦ за однаковою ціною в рамках наших сервісів, що є вигідним для партнерів.
Найбільш мотивованим до праці і розвитку є власник, якому ми і хочемо допомогти виростити врожай, викупити у нього зерно за ринковою ціною та показати позитивну динаміку. Ми не хочемо виступати просто дистриб’юторами та заробляти на ТМЦ: викуповувати, робити націнку, продавати. Кожен гектар партнера є частиною Kernel, де вони ростуть разом з нами.
Вже маємо приклади плідної співпраці. Так, є кілька субпроєктів із партнером із Запорізької області, в яких ми проспонсорували зрошувальну систему. Також ми фінансуємо будівництво елеваторів у Дубні та є генеральним підрядником для партнера; даємо учасникам гроші на покупку агропідприємств, адже разом із ними зростає і наш проєкт. У нас були партнери, які зайшли до нас із 3-4 тис. га, а на сьогодні мають один 8,2 тис. га, інший – 9,2 тис. га. Вони виросли за рік удвічі завдяки нам.
Які правила вступу до вашого проєкту і чи існує якийсь тимчасовий період участі?
— Проєкт ми вважаємо безстроковим. Вступ до Open Agribusiness передбачає наявність 1500 га землі. Їх перевіряє служба безпеки, адже компанія не повинна нести жодних фінансових ризиків.
Також ми допомагаємо компаніям, що розвиваються. Раніше ми співпрацювали за умовами викупу 10% частки. Наприклад, один партнер, з яким у нас вже тривалі робочі відносини за цими умовами, за продаж своєї частки отримав 1 млн доларів плюс фінансування з нашого боку. Тепер у них елеватор поряд із Ніжином потужністю 91 тис. тонн одночасного зберігання. Для нас 10% були своєрідним ступенем довіри, не більше. За великим рахунком, ми й так не керуємо компаніями і за наявності 10% також не робили б цього. Все це прописано в корпоративних договорах.
На момент, коли Open Agribusiness починає співпрацювати з новою компанією та фінансувати її, ми беремо у заставу посіви, перевіряємо, щоб земля була офіційно зареєстрована, сплачувалися податки тощо.
Чим партнерська програма OpenAgribusiness може бути корисною для тих компаній, хто з вами ще не співпрацює? І як плануються розширення у проєкті?
— 1. Заощадження витрат. Партнери Open Agribusiness вже отримують результати застосування ТМЦ на полях у вигляді відчутного зниження витрат.
За перше півріччя 2021 року ми поставили партнерам:
• 14,7 тис. тонн добрив;
• 192 тис. літрів засобів захисту рослин;
• 6,3 тис. п.о. насіння.
2. Професійна експертиза. Ми допомагаємо агрономам, опираючись на свій досвід, даємо комплексний технологічний супровід. Двічі на тижні наші технологи їздять на поля партнерів, адже існує дуже багато нюансів, які варто знати: вчасний посів, вибір насіння, спосіб його використання та догляду за врожаєм.
3. Фінансування оборотного капіталу. Всі партнери з часом приходять до того, що хочуть рости і купувати нові землі. Коли компанія, яка з нами співпрацює, відчуває за спиною потужного партнера (адже ми купимо господарство, надамо оборотний капітал тощо), то розуміє, що його завжди підтримають (оскільки ми теж не зацікавлені в дефолті).
4. Досвід у фінансуванні та впровадженні зрошувальних систем. Власні елеватори – це проблемне місце кожного аграрія, проте ми виділяємо фінанси на вирішення питань щодо покупки матеріалів, виконання будівельних робіт тощо.
Програма розширюється щодня. Зараз на стадії завершення аудит з групою компаній із Запоріжжя – це 36 тис. га землі, компанією з Харкова – близько 20 тис. га. Ще одні партнери з 3 тис. га землі хочуть приєднатися до проєкту, купити додатково землю, щоб отримати 9 тис. га. Згідно з маркетинговим планом, до 30.06.2022 Open Agribusiness має прийти до цифри 160 тис. га землі. На сьогодні ми маємо 105 тис. га у 22 областях по всій Україні.
Участь у проєкті Open Agribusiness — це унікальний шанс для агробізнесу не відкладати на завтра те, що можна зробити для свого розвитку сьогодні.
— На сьогодні 39 юридичних компаній є партнерами в проєкті Open Agribusiness by Kernel. Вони мають свою мотивацію співпрацювати з нами: хтось хоче вирости, хтось – дізнатися досвід Kernel, інші бачать нас як потужного партнера і хочуть бути поряд, комусь потрібно знизити витрати чи побудувати елеватор тощо.
Ми постійно на зв’язку із нашими партнерами – проводимо наради, якщо виникають спірні моменти або необхідно розглянути ситуацію з різних сторін, виключити ризики. Для нас важливо, щоб партнери стабільно рухалися вперед і ми розвивалися разом з ними, підвищуючи свої коефіцієнти прибутку.
Розмову вела Марина Самсонова
